Les alliances asymétriques : perception et gestion des risques relationnels

Résumé Fr En Es

Cet article se propose d’explorer la question des risques relationnels perçus par les PME dans le cadre de leurs partenariats asymétriques ainsi que les modes de gestion y afférant. Dans cette perspective, une étude qualitative exploratoire de dix PME opérant dans l’industrie aéronautique française a été menée. Nos résultats démontrent l’existence d’une différence de perception des risques relationnels par les dirigeants des PME selon que l’on soit en phase de négociation ou en phase de conduite de l’accord. Il semblerait aussi qu’il n’existe pas de mode de gestion spécifique et privilégié des risques relationnels dans le cadre des alliances asymétriques. La combinaison de différents facteurs formels et informels est importante.

This article aims to explore the question of perceived relational risks by SMEs in their asymmetric partnerships as well as their modes of management. In this perspective, a qualitative exploratory study of ten SMEs in the French aerospace industry was conducted. Our results demonstrate the existence of difference in the perception of relational risks by SME’s managers depending on whether one is in the negotiation phase or in the monitoring phase of the agreement. It also seems that there is no preferred method of managing relational risks in asymmetric alliances. The combination of different factors, both formal and informal, is important.

En este artículo se analiza la cuestión de los riesgos relacionales percibidos por las PYMES en el contexto de sus asociaciones asimétricas y los métodos de gestión conexos. En esta perspectiva, se realizó un estudio cualitativo exploratorio de diez PYMES que operan en la industria aeronáutica francesa. Nuestros resultados muestran la existencia de una diferencia en la percepción de los riesgos relacionales por parte de los directivos de las PYMES según se encuentren en la fase de negociación o en la fase de gestión de acuerdos. También parecería que no existe un método específico y preferido para gestionar los riesgos relacionales en el contexto de las alianzas asimétricas. La combinación de diferentes factores formales e informales es importante.