Construire des compromis not compromising

Résumé Fr En

Définir la manière de produire en négociation des compromis « non compromising » serait optimal. Cet article en discute les moyens, substantifs et procéduraux. Si les modes substantifs sont souvent appropriés, à travers des phénomènes de compensation, il semble difficile de les conceptualiser. Pour les modes procéduraux, le problème est d’inclure toutes les parties prenantes dans le processus, directement ou indirectement. Là aussi, définir des lignes directrices semble difficile.

It would be optimal if one could find a way to produce non-compromising compromises in negotiation. This article discusses ways, substantively and procedurally. Substantive propositions are offered to help find appropriate compromises through compensation but it is impossible to set up conceptual guide for finding appropriate (constructions) or reframed formulas. Procedurally, an answer depends on find a way to include all appropriate stakeholders in the negotiations through representation or direct participation, but guidelines on how to weight their role vis-à-vis the shareholders (official negotiators) remain elusive.