Fiche du document
2004
- handle: 10670/1.up1m4x
- 0214-9915
Ce document est lié à :
http://www.redalyc.org/revista.oa
Psicothema
Mots-clés
PsicologíaSujets proches
Trust (Psychology)Citer ce document
Pablo Briñol et al., « Validación del pensamiento y persuasión », Psicothema, ID : 10670/1.up1m4x
Métriques
Partage / Export
Résumé
"La persuasión depende de lo que las personas piensan (respuestas cognitivas) sobre la información quereciben. Hasta ahora, se han estudiado dos dimensiones de estas respuestas cognitivas: la dirección delos pensamientos (favorables o desfavorables) y la cantidad de los pensamientos (si se piensa muchoo poco). La investigación más reciente demuestra que es necesario considerar una tercera dimensióndel pensamiento: la confianza en los propios pensamientos. En el presente trabajo se estudia una nuevavariable que influye sobre dicha confianza: la autoafirmación. Después de procesar un mensaje persuasivo,a los participantes del experimento se les permitió autoafirmarse a través de la expresión desus valores personales, lo que incidió significativamente sobre la confianza de los sujetos respecto asus pensamientos sobre el mensaje. Como resultado, la autoafirmación aumentó la persuasión cuandolos pensamientos sobre el mensaje fueron favorables, pero la disminuyó cuando los pensamientos sobreel mismo fueron desfavorables."