Plan d'affaires : passer du prêt-à-porter au sur-mesure

Résumé 0

Comment les partenaires financiers des jeunes entrepreneurs raisonnent-ils face à un nouveau projet ? L’analyse du point de vue de la principale catégorie de destinataires du d’affaires met en avant des différences significatives entre les attentes des banquiers, celles des business angels et celles des investisseurs en capital-risque. Les différences portent tant sur la forme que sur le fond. L’analyse souligne également deux évolutions valables pour tous : l’importance accrue des aspects commerciaux au détriment des analyses plus stratégiques. Ainsi, rien ne change : tout le monde veut toujours recevoir un plan d’affaires. Mais par ailleurs, l’heure n’est plus au stéréotype. La diversité des attentes et l’émergence de nouveaux outils permettent d’augmenter la pertinence de l’exercice de préparation du plan d’affaires, il faudrait plutôt dire « des » plans d’affaires. Les entrepreneurs et leurs accompagnateurs doivent donc compléter leur boîte à outils et mieux comprendre lequel utiliser en fonction du contexte.