Une occasion à ne pas manquer : les acteurs économiques ouest-allemands face à l’ouverture du marché chinois (1978-1989)

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De 1978 à 1989, Deng Xiaoping ouvre son pays aux capitaux et aux entreprises étrangers. Les principales puissances mondiales sont en compétition pour conquérir des parts du marché chinois qui semble offrir des débouchés considérables. Les ambitions des investisseurs se heurtent cependant aux limites que fixe à cette ouverture l’État chinois, qui cherche à maximiser les bénéfices. Parmi les partenaires de la République populaire de Chine, la République fédérale d’Allemagne obtient de grands succès malgré des conditions d’installation difficiles. Les entreprises allemandes, en dépit de coûts de production élevés, sont disposées à fournir leur savoir-faire aux partenaires chinois, ce qui explique leur avance sur les concurrents européens. Une culture commerciale spécifique semble se dégager.

From 1978 to 1989, Deng Xiaoping opened his country to the arrival of foreign capital and companies. The world’s major powers were competing to conquer the Chinese markets, which seemed to offer considerable opportunities. Investors’ ambitions were, however, in conflict with the Chinese State’s limits on openness, as it sought to maximise profits. Among the partners of the People’s Republic of China, the Federal Republic of Germany achieved great success despite the difficult settlement conditions. German companies, despite high production costs, were willing to provide their expertise to Chinese partners – and this accounted for their lead over their European competitors. A specific commercial culture then seemed to emerge.