On a lu pour vous – Le succès du modèle de l’abonnement, de Tien Tzuo, avec la collaboration de Gabe Weisert
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2020
- handle: 10670/1.vcehs9
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Myriam Jézéquel, « On a lu pour vous – Le succès du modèle de l’abonnement, de Tien Tzuo, avec la collaboration de Gabe Weisert », Gestion, ID : 10670/1.vcehs9
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Résumé
Les entreprises qui offrent aux clients de souscrire un abonnement en ligne enregistrent une croissance jusqu’à neuf fois supérieure aux autres. Pourquoi ce modèle d’affaires est-il si efficace ? Cofondateur de Zuora, une entreprise américaine qui conçoit des solutions de gestion des abonnements, Tien Tzuo explique comment convertir les clients en abonnés.