2018
Cairn
Sanda Kaufman et al., « Negotiations in the public sector: Applying negotiation theory to multiparty conflicts », Négociations, ID : 10670/1.vmfni8
Les processus de collaboration dans le secteur public impliquent plusieurs parties, à des échelles allant du très local, à l’échelle de la ville et à la région. Alors que la facilitation / médiation de ces processus repose fortement sur la théorie de la négociation, une grande partie de la littérature est focalisée sur les interactions à deux parties (dyadiques). Nous proposons que les processus multipartites méritent une attention théorique/pratique particulière. A cette fin, nous analysons trois cas dans des endroits et à des échelles différentes: un conflit d’aménagement territorial dans une petite localité d’Israël; un conflit de transport / aménagement territorial dans une ville de l’etat d’Oregon ; et une initiative de planification régionale dans le nord-est de l’état d’Ohio. Nous concluons que certains éléments de la théorie des négociations s’appliquent dans des situations multipartites. Cependant, d’importantes différences qualitatives exigent une attention accrue de la part des chercheurs. Les cas éclairent sept domaines typiques du multipartisme qui méritent une étude plus approfondie: les « BATNA » interdépendantes, les processus se déroulant pendant des périodes prolongées dans des contextes politiques changeants, les multiples processus séquentiels et parallèles, les défis de la représentation, les alliances et les coalitions, les flux d’information et de communication, les types d’accords et les règles de décision.