La détermination du prix de vente grâce à l'analyse de la décision multicritères

Résumé Fr En Es

Pourquoi est-il souvent si « douloureux » de faire un choix ? Parce que la plupart des décisions sont multicritères et que l’individu (dont la rationalité et la « capacité de traitement des données » sont limitées) doit se contenter de solutions satisfaisantes, alors qu’il voudrait trouver la solution optimale. L’objectif de cet article est précisément (dans le domaine du choix d’un prix de vente) de trouver cette solution qui permet de maximiser plusieurs fonctions-objectifs, parfois contradictoires, sous diverses contraintes à respecter. Une combinaison originale de méthodes d’analyse multi-objectifs aboutit à ce résultat et ouvre un champ d’investigations très étendu sur les processus de décision.

Analysis of multicriterion decision, application to the selling price choice Why is it often so “painful” to make a choice ? Because most decisions are multicriterion and the individual (having a limited rationality and “data processing capacity”) must only content himself with satisfactory solutions whereas he would like to find the optimal solution. The purpose of this paper is precisely to find this solution (applied to the choice of a selling price) which makes it possible to maximize several objective-functions sometimes contradictory and submitted to various constraints. An original combination of multi-objectives analysis methods leads to this result and opens a large field of investigations concerning the decision-making processes.

Análisis de la decisión multicriterios, aplicación a la determinación del precio de venta Por qué frecuentemente es tan ‘doloroso’hacer una elección ? Porque la mayoría de la decisiones son multicriterios y el individuo (cuya racionalidad y cuya ‘capacidad de tratamento de los datos’son limitadas) debe contentarse con soluciones satisfactorias cuando, en realidad, quisiera encontrar la solución óptima. El objetivo de este articulo es precisamente (en el ámbito de la elección de un precio de venta), encontrar esta solución que permita maximizar varias funciones-objetivo, a menudo contradictories, bajo diversas obligaciones que hay que respetar. Una combinación original de métodos de análisis multi-objetivos conduce a este resultado y abre un campo de investigaciones muy vasto sobre los procesos de decision.