2023
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Gwladys Berenguel, « Can shaping a boost according to the codes of self-determination theory improve its effectiveness in health, compared to a simple boost and a nudge? Focus on buying endocrine disruptor-free products in supermarkets », DUMAS - Dépôt Universitaire de Mémoires Après Soutenance, ID : 10670/1.watldu
Les perturbateurs endocriniens sont présents dans notre vie quotidienne et l’effet cocktail qui en résulte peut être nocif pour l’homme. Dans le domaine de la santé, la théorie de l’auto-détermination (TAD) est connue pour être efficace dans le but de changer les comportements, comme lutter contre le tabagisme ou encore favoriser l’activité physique. Plusieurs techniques de persuasion et d’incitation douces (nudges) visent à aider les individus à avoir un mode de vie plus sain, mais elles ont aussi des limites. C’est pourquoi les boosts, qui visent à donner les capacités nécessaires aux individus pour prendre les bonnes décisions, sont proposés comme étant une meilleure alternative. Ce mémoire propose, sous un angle marketing et en observant l’impact sur le comportement d’achat des produits en supermarché par les consommateurs, 3 études dont 2 quasi-expérimentations et une exploration qualitative afin de déterminer si un boost est plus efficace qu'un nudge dans ce contexte de santé, et si façonner le boost en respectant les 3 dimensions de la TAD le rend plus efficace qu'un boost traditionnel.