Vente et négociation pour non-spécialistes

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Date

2014

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Collection

100% pratique

Organization

Cairn

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copyrighted



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Gaëlle Menin-Urien, « Vente et négociation pour non-spécialistes », 100% pratique, ID : 10670/1.yl7451


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Abstract 0

`pb`bbEntrepreneurs, chefs de projet, marketeurs, cadres en contact avec le client, vous participez à la vente de vos produits ou services.`/bb Il vous arrive de porter la responsabilité de l’acte commercial pour construire et défendre l’offre, ou susciter la fidélisation.`/pb`pb`bbBien vendre et bien négocier reposent avant tout sur une excellente préparation et sur l’adoption de méthodes rigoureuses.`/bb`/pb`pbCe `bbguide opérationnel`/bb présente les fondamentaux de la vente et de la négociation à destination des « non-commerciaux ». Il vous aidera à être efficace dans chacun de ces actes :`/pb`pb`ulb`libcibler et contacter vos prospects ;`/lib`libbâtir votre tactique commerciale et préparer vos entretiens ;`/lib`libconduire vos entretiens de vente avec méthode ;`/lib`libdéfendre votre offre pour sauvegarder vos marges ;`/lib`libfidéliser vos clients.`/lib`/ulb`/pb`pbDans chaque chapitre, des conseils pratiques, des encarts, des quiz et exercices vous préparent à la pratique de la vente et de la négociation.`/pb

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