Comment les PME coopèrent-elles avec leurs concurrents ? : le cas d’un consortium d’exportation marocain

Résumé Fr En

Dans leur travail basé sur la théorie des jeux, Brandenburger et Nalebuff (1995), ont introduit le concept de la coopétition dans les recherches en management stratégique. La coopétition est une relation inter-entreprises qui consiste à coopérer et rivaliser simultanément avec un partenaire-concurrent. Par essence, la coopétition est un phénomène paradoxal combinant à la fois deux concepts opposés ce qui implique des tensions à plusieurs niveaux et de natures différentes. Ces tensions ne devraient pas être négligées mais plutôt gérées afin d’aboutir aux résultats attendus de la relation. Les recherches antérieures sur le management de la coopétition ont été principalement conduites dans les grandes entreprises mais peu d’études ont été menées dans le contexte de la PME. Dans cette recherche, nous voulons combler ce vide en étudiant les tensions engendrées par une relation de coopétition entre PME et leur management. Pour se faire nous avons mené une étude de cas approfondie dans l’industrie marocaine du textile maison, il s’agit d’un consortium d’exportation « FONOON » qui regroupe six PME concurrentes ayant décidé de coopérer pour le développement de leurs activités à l’international. L’étude montre que les PME sont aussi confrontées aux tensions coopétitives liées au copiage, au domaine d’activité et à la divergence d’objectifs entre partenaires. Ces tensions sont gérées principalement par l’instauration d’un climat de confiance et par la séparation fonctionnelle et spatiale entre les activités qui découlent de la coopération à celles qui découlent de la compétition.

In their work based on game theory, Nalebuff and Brandenburger (1995) introduced the concept of co-opetition in strategic management research. Co-opetition is an inter-firms relationship where compagnies cooperate and compete simultaneously with a competitor-partner. In his nature, co-opetition is a paradoxical phenomenon combining two opposite interactions, which implies tensions at various levels and different types. These tensions should not be neglected but rather managed in order to achieve the expected results of the relationship. Previous researches on the management of co-opetition were conducted mainly in large companies, but few studies have been directed in the context of SMEs. In this research, we tried to fill this gap by studying the tensions generated by a co-opetition relationship between SMEs and the management of these tensions. To do we conducted a longitudinal case study in the Moroccan industry of home textile, its concern an exportation consortium “FONOON” which comprises six SMEs competitors that have decided to cooperate for the development of their international activities. The study shows that SMEs also face the coopetitives tensions as copying, field of activity and the divergence of goals between partners. These tensions are managed mainly by the creation of a climate of trust and a separation between cooperation and competition activities.