Modelos de Financiamento Baseados em Relações Pessoais: Experiência de Empreendedores Chineses no Brasil

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"Diferentemente dos relacionamentos sociais que ocorrem normalmente no Ocidente, osrelacionamentos que ocorrem na China, chamados guanxi, são uma forma especial deconexão, baseados na confiança, na qual são envolvidas sucessivas trocas de favores. Oguanxi até hoje apresenta uma forte influência sobre o comportamento dos chineses,principalmente nos negócios. Essa particularidade cultural é refletida nos modelos definanciamentos informais, um dos responsáveis pelo crescimento de Pequenas e MédiasEmpresas [PMEs] na China. O objetivo do artigo é analisar empiricamente os modelos definanciamento baseados em guanxi no Brasil. Para isso utiliza-se o método exploratório, apartir de entrevistas realizadas com uma amostra de empreendedores chineses quepossuem PMEs no Brasil. As evidências encontradas sugerem: i) os empreendedoresutilizam guanxi para terem acesso ao financiamento e reduzirem o custo de crédito; ii) osmodelos mais utilizados são os empréstimos diretos e crédito comercial, sendo evitadosos empréstimos bancários; iii) o ambiente institucional brasileiro influencia asdisponibilidades dos modelos; iv) os empreendedores participam de eventos sociais paramanutenção e aquisição de guanxi."