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2009
- handle: 10670/1.zmj5yp
- 9782130569114
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Negotiations Bargaining Haggling Negotiating Higgling Dickering Tractations NégociationCiter ce document
Lionel Bellenger, « La négociation », Que sais-je, ID : 10670/1.zmj5yp
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Résumé
La négociation est à l’œuvre dans tous les champs de la vie : sociale, politique, commerciale, diplomatique. Elle n’est pas le domaine réservé des seuls experts mais concerne tout le monde dans l’entreprise, la vie quotidienne, le rapport aux autres. Comme elle ne s’enseigne pas à l’école, chacun s’y essaie au quotidien. Ce livre détaille les pratiques et les compétences du négociateur. Il démonte les mécanismes de la négociation, présente les clés d’une négociation constructive et alerte sur les facteurs qui peuvent la conduire à l’échec.