La place de la description dans le discours du dirigeant

Résumé Fr En De Es

Les discours représentent une activité importante des dirigeants. Ces discours sont constitués de narrations et de descriptions qui s’entremêlent. Ils visent souvent à transformer la réalité. Dans cet article, nous nous intéressons aux discours d’un dirigeant ayant réussi à transformer son marché en fournissant une nouvelle description de son fonctionnement. Nous montrons l’importance de cette description dont le caractère informatif et légitimant performe une nouvelle réalité du marché. Cependant, ces descriptions, aussi crédibles et élaborées soient-elles, ne garantissent pas le succès d’une manœuvre stratégique.

The place of description in the discourse of business leadersStory-telling is an important activity of business leaders. Their discourse, a mixture of narratives and descriptions, is often intended to change reality. The discourse is examined of someone who managed to transform his market by providing a new description of how it works. This description was important since, owing to its informative and legitimating characteristics, it was performative in creating new market conditions. A description, however credible and elaborate it might be, does not make a strategic maneuver a sure winner.

Diskurse sind ein wichtiges Tätigkeitsfeld der Führungskräfte. Ihre Diskurse bestehen aus Narrativen und Beschreibungen oder Mischformen. Sie zielen oft darauf ab, die Wirklichkeit zu verwandeln. In diesem Artikel interessieren wir uns für die Diskurse eines Managers, dem es gelang, seinen Markt zu verwandeln, indem er eine neue Beschreibung seines Funktionierens erarbeitete. Wir zeigen die Bedeutung dieser Beschreibung, deren informierender und legitimierender Charakter eine neue Marktrealität darstellt. Doch so glaubwürdig und elaboriert diese Beschreibungen auch sein mögen, sie garantieren nicht den Erfolg eine strategischen Manövers.

Los discursos representan una actividad importante de los dirigentes. Dichos discursos son una mezcla de narración y de descripción. Frecuentemente buscan transformar la realidad. En este artículo, se analizan los discursos de un dirigente que ha logrado transformar su mercado gracias a una nueva descripción de su funcionamiento. Se resalta la importancia de esta descripción cuyo carácter informativo y legitimador crea una nueva realidad del mercado. No obstante, sin importar cuan verosímiles y elaboradas sean estas descripciones, no garantizan el éxito de una maniobra estratégica.