1976
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Dominique Coquart, « La démarche marketing dans le domaine de la viande bovine : le cas de la génisse Aubrac-Charolais », Économie rurale, ID : 10.3406/ecoru.1976.2434
Est-il possible d'utiliser un raisonnement « marketing » pour résoudre les problèmes d'une entreprise de production a ni maie ? L'auteur examine les conséquences des pratiques anciennes d'une petite coopérative du Nord de l'Aveyron, puis les difficultés d'application du schéma marketing. Ces difficultés ont trait à la connaissance de la demande, au statut coopératif, au milieu naturel et humain, aux qualités très inégales des jeunes animaux, et au manque de sensibilisation des différents partenaires aux problèmes de marché. L'optique marketing entraîne un changement dans les relations entre agriculteurs, organisations professionnelles et coopérative : la connaissance du marché devient la phase la plus importante, la mise au point des techniques lui étant subordonnée.