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- handle: 10670/1.bkizmj
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- doi: 10.1177/076737011202700203
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Mots-clés
CNRS 2, HCERES ASujets proches
Buying Unbelief Scepticism Esteem Deference Concentration (Psychology) Égard Soin (morale) Prévenance Attention (morale) Considération Déférence Égard Acquisition (achat) Zététique Pyrrhonisme achat acte de vente contrat d'achat contrat de vente vente/achatCiter ce document
Pauline de Pechpeyrou et al., « Scepticisme du consommateur et efficacité promotionnelle », HAL-SHS : droit et gestion, ID : 10.1177/076737011202700203
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Partage / Export
Résumé
Les consommateurs ont développé au fil du temps une connaissance ainsi qu'une méfiance à l'égard de stimuli provenant de différentes sources commerciales: publicité, vendeurs, mais plus récemment, techniques de réduction de prix destinées à leur redonner du pouvoir d'achat. Trois expérimentations mettent en évidence l'effet préjudiciable du scepticisme individuel à l'égard de la promotion sur les réponses à la promotion au travers de deux mécanismes: la minimisation des Économies perçues (« too good to be true ») et la moindre intention d'achat de celles-ci.