Relevance of tutoring in business transfers. Results of a European study Relevancia de la tutoría como dispositivo de soporte de los compradores individuales de empresas. Un estudio empírico a escala europea Pertinence du tutorat comme dispositif d’accompagnement du repreneur individuel après la reprise. Une étude empirique à l’échelle européenne En Es Fr

Résumé En Es Fr

If the support of entrepreneurs is a research topic constantly growing, there is few works available on the support of company buyers. This article focuses on the specific needs of entrepreneurs who are buying existing businesses and on the way they could be effectively assisted. Based on a test project conducted at a European level on a sample of 889 business transfers, the authors confirm empirically the relevance of a particular form of support: external tutoring. They also show in what kind of situations and for what type of buyers tutoring is most beneficial.

Si el acompañamiento empresarial es una temática de investigación creciendo, todavía hay poco trabajo en el apoyo a los compradores.Por tanto, este artículo se centra en las necesidades específicas en acompañamiento de los compradores y en las formas que este apoyo puede tomar. Basado en un proyecto europeo y una muestra de 889 transmisiones, los autores confirman empíricamente la relevancia de una forma particular de apoyo de los compradores : la tutoría externa. A continuación, muestran en qué tipo de situación y para qué tipo de comprador la tutoría es más beneficiosa.

Si l’accompagnement entrepreneurial est un champ de recherche en croissance, il existe encore peu de travaux sur l’accompagnement « repreneurial ». Cet article s’intéresse donc à la spécificité des besoins des repreneurs en matière d’accompagnement post-reprise et aux formes que cet accompagnement peut prendre. S’appuyant sur un projet test réalisé à l’échelle européenne sur un échantillon de 889 reprises, les auteurs confirment empiriquement la pertinence du tutorat comme forme particulière d’accompagnement dans cette phase délicate. Ils montrent ensuite dans quels types de situation et pour quels types de repreneur un tutorat s’avère le plus bénéfique.